VETORES DO MARKETING

          Agora nós vamos tentar expor os principais vetores do marketing e, ao mesmo tempo, estabelecer uma relação entre tais vetores e o marketing político.
O que deve fazer um candidato quando decide se candidatar, quando decide ingressar na vida política? A primeira coisa que deve procurar verificar é o delineamento do mercado, quer dizer, ele não pode entrar numa floresta escura; descobrir os caminhos da floresta, onde estão as árvores, saber onde está o centro da floresta, como andar dentro dela. Dentro da política, isso significa delinear os segmentos eleitorais, começando com o direcionamento das classes sociais, seguindo pelas categorias profissionais que poderão votar no candidato - taxistas, caminhoneiros, agricultores, comerciantes, advogados, donas de casa, médicos, estudantes, empresários etc. Outra preocupação é com a segmentação geográfica. Qual é a região que vai votar no candidato? É o bairro X, o bairro Y, são os bairros A, B, C, D, E? Qual é a região do Estado? Qual é a divisão de voto em termos de Capital e Interior? Qual o segmento prioritário para se começar a fazer os primeiros encaminhamentos da campanha?
          Em segundo lugar, o candidato deve procurar, por meio de pesquisas, descobrir as motivações de voto. Por quê os eleitores votam em A, em B ou em C? Por quê deixam de votar? Por quê tem simpatia por determinado candidato e não com outro? O que está por trás da motivação do voto? As motivações de voto são sempre determinadas pelas circunstâncias temporais, pela conjuntura econômica, pelos problemas do bairro, da região, do Estado. É preciso descobrir as influências motivadoras e inovadoras que se apresentam durante a campanha. Por exemplo, uma determinada catástrofe numa região pode determinar o voto, pode direcionar o voto para determinado tipo de candidato, pode promover a queimação do administrador, do prefeito. É importante pesquisar a influência inovadora do momento, avaliar os fatores diretos e indiretos que motivam o voto. Pode ser que, em algumas regiões, o fator preponderante seja o emprego, o remédio, o hospital, a ajuda em dinheiro, uma casa, um eletrodoméstico. Em regiões mais atrasadas, até dentaduras e óculos são dadas aos eleitores.